榜样是一盏明灯，为我们指引方向；榜样是一面旗帜，为我们凝聚向上的力量。在公司2022年工作会上，一批先进个人获评“2021年度工作标兵”。为树立典型、弘扬先进、激励斗志，增强集体荣誉感和发展使命感，“广西建工装配”微信公众号推出“标兵风采”系列报道，让这些“标兵”成为看得见的镜子，触得到的旗帜，让他们的故事激励更多装配人，为开创公司高质量发展新局面凝聚强大精神力量。

他胆大心细、不畏艰难，以“扫大街”的方式开拓市场；他时刻以客户为先，凭借热情周到的服务态度不断实现“二次经营”。今天的“标兵风采”，我们来认识公司2021年度工作标兵——PC公司市场经营科经理郭鹏。

过去一年，面对广西区内装配式建筑项目少、预制构件销售市场竞争激烈的严峻形势，郭鹏主动作为、迎难而上，密切关注土拍进度，通过多渠道、多资源、多方式对接项目、深入跟踪，在确保区内市场占有率的基础上，积极开拓区外成熟市场。面对完全陌生的海南市场，他顶着38℃的高温天气，用20天对海口江东新区、三亚市区以及崖州片区近百个施工项目进行了“扫大街”式走访，尽管在走访过程中经常遭遇“闭门羹”，他还是会想尽办法，灵活巧妙地与项目对接，最终成功收集了16个装配式建筑项目的信息，并顺利承接了包括三亚农科院这一国家重点项目在内的多个项目。

服务是企业的核心竞争力，良好的服务能力是获取客户信任的关键。在与客户合作时，客户提出的要求郭鹏都会在待办事项中置顶，并第一时间反馈解决方案。凭借着在南宁保利领秀前城项目中优异的履约经历、质量保障和服务态度，郭鹏不断强化“二次经营”，乘势出击，助力公司顺利承接由中建七局总承包施工的南宁建发和悦项目。

回款是经营工作的重中之重。面对回款难的巨大考验，郭鹏每周参加PC公司召开的清收例会，与领导同事商讨各项目的清收策略，熟悉多种金融产品，多措并举促进回款。作为经营科室负责人，他坚守岗位、主动担当，在2021年春节前夕为了一笔重要回款，在客户财务部门蹲守两天，最终在节前顺利回款。

经营工作既全面又复杂，需要极大的耐心和细心，每一次投标、每一次报价、每一次结算都牵动着公司的利润甚至盈亏。“编筐窝篓全在收口”，一个项目的结算失误意味着前期所有的努力全部付之东流，为了确保结算的准确性，他经常对着图纸、货单、对账单反复审核，避免任何细小失误对公司的利益造成损害。

三人行必有我师，不懂技术就拿着新产品图纸到技术科研究，不懂商务就拿着产品组价表到商务部门探讨，不懂金融产品和税务问题就向财务部门讨教。不怕别人不耐烦，就怕自己学不完，只有全面武装自己，才能在经营谈判中游刃有余，这是他一贯坚持的作风，也是他提升自己的要求。

工作中的郭鹏